“可管理上还是太臃肿，必须得瘦身。”
“各个板块迟早要独立运作。”
乐慧珍略显忧虑地开口：
“但现在我们只有投入没有产出，业绩跟不上……”
蓝博文笑着摆手：
“广告开销可是笔大账啊！”
乐慧珍认真回应：
“谁不希望做出点实打实的成绩呢？”
蓝博文点头附和：
“这话没错！”
“不过依我看，你该去跟凡哥聊聊。
他脑子里主意多，肯定有办法开源。”
乐慧珍郑重其事地点了头：
“好，我回头就去找楚首富取经。”
蓝博文提醒一句：
“建议你趁早去，不然……”
“凡哥怕是抽不出空。”
乐慧珍道了声谢：
“博仔，谢谢你。”
蓝博文挥挥手笑道：
“这话说的，咱们都是自己人，还用得着客气？”
乐慧珍一向雷厉风行，
送走蓝博文后，交代了秘书几句，便驱车直奔洪兴大厦。
前台卓可乐见她来了，笑着迎上来：
“珍姐，老大正陪着客人，您先坐会儿？”
乐慧珍挑眉问道：
“凡哥见的是什么人？方便说吗？”
卓可乐咧嘴一笑：
“你不问我也得告诉你，这是阳哥特意交代的。”
“今天已经送走一批了。”
“来的都是一拨的。”
“中东那边的。”
乐慧珍到底是老记者出身，脑子转得快：
“沙特？阿联酋？！”
卓可乐笑着点头。
她又有些不解：
“他们要合作，不该找正府部门吗？怎么全往凡哥这儿跑？”
卓可乐压低声音：
“还不是因为阿尔曼王子先找了老大？”
“人家王子都亲自上门了，其他人哪敢绕道？”
“再说了，沙特和阿联酋在国内连正式联络渠道都没有。”
“想进来办事，没个靠谱的中间人怎么行？”
乐慧珍忍不住笑出声：
“哦——原来这些中东富豪是来‘拜山头’的！”
卓可乐竖起大拇指：
“一点就透！就是这么回事。”
“刚才你要是看到，沙特那帮人和阿联酋那批差点当场吵起来。”
乐慧珍一愣：
“他们不是亲戚国家吗？怎么还掐上了？”
卓可乐耸耸肩：
“这个嘛，我也不清楚。”
“对了，阳哥交代你今天发个声明。”
“就在盼盼中文网上挂出去。”
乐慧珍接过文件一看，差点笑出来。
纸上赫然是楚凡亲笔写的声明：
“本人楚凡，合法经商，业务多元，但绝不涉及武器交易。”
“特此说明，敬告各方。”
她顿时明白了那些中东客人的真正来意——
原来是冲着军火生意来的！
既然如此，那就只能耐心等了。
卓可乐麻利地上了茶点，乐慧珍也不急不躁，悠然品茶。
约莫十分钟后，许正阳推开会议室门，送客出来。
那一行戴头巾的客人满脸堆笑，频频点头致意。
许正阳转身迎向她：
“乐总，老大请您进去。”
乐慧珍笑盈盈地道了谢。
楚凡正在茶桌前烫杯洗盏，泡着功夫茶。
见她进来，轻声道：
“本以为今天能清闲一天，没想到中东这群金主突然登门。”
“陪他们聊了会儿，让你久等了。”
乐慧珍连忙摆手：
“凡哥，您忙正事要紧。”
楚凡摇摇头：
“他们不算正事，顶多算个牵线搭桥的角色。”
“这些人精得很，一个个都不好应付。”
显然他不愿多谈此事，话锋一转：
“乐总，新的人事任命下来了吧？”
乐慧珍正色答道：
“蓝总已经跟我通了气。”
“他还让我转达您一声，您要的那个软件，已经做好了。”
楚凡脸上终于露出笑意：
“总算听到了一件顺心的事。”
“正阳，你也过来，一起喝一杯。”
许正阳应声而至。
三人默默啜饮一口热茶，气氛安静而熨帖。
乐慧珍苦笑开口：
“凡哥，您把我推上盼盼总裁的位置，我现在正为公司的营收发愁呢！”
楚凡微微一怔：
“盼盼利润不是一直不错吗？”
她叹了口气：
“账面上是好看，可主要收入都靠楚氏集团的广告撑着啊……”
“可我们总不能单靠广告吃饭吧？”
“得有能长久支撑下去的盈利模式才行。”
楚凡笑了笑，语气笃定：
“即时通讯这块，赚钱的门路多的是！”
乐慧珍一愣，下意识反问：
“很多？怎么我一点都不知道？”
楚凡朝旁边道：
“正阳，把桌上那份资料拿过来。”
许正阳应声照做，取来文件递上。
楚凡顺手交到乐慧珍手里：
“乐总，您仔细看看，这里面能变现的地方数都数不过来。”
乐慧珍满脸不信：“真的假的？”
可才翻开第一页，她就愣住了——
盼盼软件的各项功能被分门别类地列出来，清晰得像一张藏宝图。
原本普普通通的“盼盼秀”形象，只是简单的男女头像，如今却穿上了各式各样、色彩缤纷的服饰。
她心头一跳，再往下看，更是惊讶不已：
这些装扮居然要收费！还起了个名字叫“红钻”，每月十块港纸！
不仅如此，还有专为装扮空间设计的“黄钻”；
听歌无限制的“绿钻”；
看视频特权的“彩钻”；
玩游戏专属福利的“蓝钻”。
奇怪的是，普通会员反倒没有钻石称号，只在名字前做个标识。
乐慧珍抬头，一脸疑惑：
“凡哥，这就是你的收费思路？”
“真会有人愿意付钱吗？”
“再说，充值方便吗？”
楚凡淡然一笑：
“非常方便。”
“博仔早前和展博合作搞了个网银服务，就是网上银行那一套。”
“点几下就能充，快得很。”
乐慧珍哭笑不得：
“可这些都是看不见摸不着的东西啊……谁会为了虚拟玩意儿掏钱？”
楚凡轻轻摇头：
“会的。”
“有人的地方就有攀比心。
当所有人名字灰扑扑的时候，唯独你是亮眼的红色，还能置顶显示，排位靠前。”
“这种感觉，你说香不香？”
乐慧珍一怔，随即明白过来。
这哪是花钱？这是撑场面！
而这“面子”的代价，一个月才十块钱。
贵吗？
一点都不贵！
换成她自己，也绝不想淹没在千篇一律的名字海洋里。
楚凡轻声道：
“你先去推，别犹豫。”
“等第一个月账单出来，收入数字绝对让你吓一跳。”
这话一出，乐慧珍立刻信了。
整个港岛谁不知道，楚首富开口，向来言出必言。
他说能赚，那就一定能！
临了，楚凡又叮嘱一句：
“记住一件事，免费的部分一定要做得扎实。”
“大家都能用基本功能，但付费用户享受的体验更好。”
“我们的根基，永远是那一大群免费用户。”
“十块钱一个月，谁都能承受得起。”
“但前提是什么？增值服务必须到位。”
他举例道：
“就说红钻，让美工团队拼命出q版时装，越多越好，还能自由搭配。”
“女生喜欢换装、化妆、做造型，所有细节都要覆盖到。”
“品类丰富得像逛百货公司一样，客户自然就愿意掏钱。”
“再比如绿钻，去找几家大唱片公司谈版权合作。”
“会员可以无限畅听，还能下载到手机随时听。”
“非会员？只能在线听听，想带走？不行。”
乐慧珍听得半懂不懂，眉头微蹙。
楚凡拍了拍手：
“说起来复杂，实际操作起来你会发现，其实特别简单。”
“等着瞧吧，好消息迟早来。”
乐慧珍郑重点头：
“凡哥您放心，我一定按您的意思办，一步不差。”
楚凡满意地点了点头。
就在她转身要走时，楚凡忽然又道：
“安排两个人去楚氏集团总部。”
“婷婷这两天要和督爷府签个大合同，你带人去做些宣传。”
乐慧珍立刻回应：
“别人我去还不踏实，这次我亲自带队。”
楚凡摆摆手：
“好，等你捷报传来。”
乐慧珍恭敬行礼，退出办公室。
屋里只剩两人后，许正阳皱眉低声问：
“老大，这种虚的东西，真有人愿意花钱？”
楚凡反问一句：
“你自己会不会为让自己开心的事花钱？”
许正阳毫不犹豫：
“当然会。”
楚凡笑了：
“那不就结了？”
“上网花十块钱换来一份快乐，为什么不花？”
“一杯奶茶的钱，换来一个不一样的自己——值不值？”
许正阳神色凝重，语气低沉：
“要是每位会员都充值的话，每人一百出头，一年下来就是一千二……”他眉头紧锁，脸色逐渐变得复杂，“哎哟，就算只有十分之一的人掏钱，那也接近一个亿了！”
楚凡闻言朗声大笑。
这还只是开始呢！
等这批用户习惯了为内容买单，真正的大潮才要到来。
等到那时，游戏一旦开放，资金流水只会更加惊人！
楚氏集团总裁方婷与港岛督爷府的督爷共同出席了一场隆重的签约典礼。
祖家计划斥资逾百亿英镑，向楚氏采购整套网络系统建设方案，包括基础设施铺设、卫星通信带宽等全方位服务。
楚氏高层悉数到场，督爷府三司十三局的重要官员也尽数列席。
宴席间，督爷略带疑惑地问了一句：
“方总，怎么我看你们公司不少核心人物，以前都没见过？”
